최상급 - 새책

책소개

우리가 인식하지 못하는 사이에 이루어지는 설득에서 누군가는 설득에 성공하고, 또 다른 누군가는 설득을 당하는 이유는 뭘까? 어떻게 하면 사람의 마음을 움직일 수 있을까? 어떻게 하면 상대방이 내가 원하는 대로 요구를 들어줄 수 있을까? 그날의 기후나 온도, 시간대에 따라 설득의 효과도 차이가 날까?

이 책에서는 이런 다양한 테마에 대해 수많은 학자들이 실험을 통해 얻은 객관적이고 과학적인 데이터를 제시한다. 설득학의 핵심을 쉽게 이해할 수 있도록 그것의 핵심을 소개하고, 과학적인 데이터와 근거를 제시하며 설득학을 차근차근 설명한다. 인간의 심리와 긴밀하게 연결된 설득의 기술에 대해 이야기한다.

목차

시작하며
제1장 설득을 잘하기 위한 기본 조건
제2장 상대의 마음을 단번에 움직일 수 있는 설득 테크닉
제3장 뛰어난 설득자들의 공통 자질
제4장 사람은 이런 것으로 설득당한다
제5장 설득을 더욱 효과적으로 하는 방법
제6장 이런 화법을 사용하면 설득할 수 있다
제7장 상대의 성격 타입별 설득법
부록 - 인기 있는 세일즈맨을 심리분석하다
마치며